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 在深人客户的生活以获得润察力方面做得最出色、最知名的公司之一便是宝沽公司。该公司的“住进去”项目就是让宝洁的员工到消费者的家里去.观察人们如何在实际生活中使用产品,然后寻找方法创断。一个少有人知道的项目就在某个人们用手洗衣服的地方开展。观察员看到消费者们使用的为洗衣机设计的洗涤荆.在洗涤盆中溶解的效果不好。这就使得洗衣服的过程中不得不使用肥皂.为了彻底浦除肥皂沫就必须将衣服反复牛洗多次。这一过程既浪费水.又增加了大盆的家务劳动时间。但是这一地区接受调查的妇女谁也没有提到这个问颐,因为她们认为“这件事就应该是这样的庄.侧曰费者如何使用它的产品的第一手资料之后,公司设计出了一欲“一文纽疙.的产品.能够对消费者和环境保护均产生积极影响。,

    东莞电工培训从本质上粉.宝洁在家庭拜访和“住进去’项目中所做的近似于侦探工作一一是每个人都可以做的.即使你不是一间跨国公司。问问你自己.“线在.?‘是在人们使用你产品的家里或者办公室里吗?是在某个小.的衡巷或是某间杂货店吗?丰田公司组织其员工参观汽车报废场。观察汽车通t通受拐些类型的报毁。他们发现.最经常出的问题是后视镜断裂。.盛式后视锐由此应运而生。好奇纸尿裤(Huggies )诞生于研究员观察妈肠们.练小孩子如侧时产生的灵感。正是因为感普的一位产品开发工程师外科手术操作过程.公司才开发出一种视硕监视器.能够在手术门且挂在医生眼前类似头盔的装Z上。这取代了原有的独立监视器.人们在监视器前走来走去.阻挡了医生的视线。

在寻找基于需求的洞寮力时,请牢记.人们往往不知道他们到底猫要一么。探索那些未曾表达的书求是什么完全取决于你自己。人们不会主动要求更易冲洗的洗衣荆、拆盈的后视镜,尝试使女性摆脱甩尬的Spanx巳经走在前面.佗扭客户的需求.洞察力就会随之而来。成是革命性的新内衣.但是.你最好做好准备.奋起直追。在现有想法上构建

东莞电工培训你是否玩过那些五顺六色的积木.孩子们喜欢而妈妈们却常常在沙发下面发现它们?你从一块积木开始。不断添加积木来构建无穷无尽的创愈。创断也可以如此。在现有想法的基础上构建是获取润察力的又一来旅,这些想法可能就在你眼前。也许你已经有一个表现不佳或是彻底失败的产品。也许某项产品已经发展成熟或是失去了其实用性。如果是这样.你可能想,故弃它.然后去导找另外的机会。但如果你透过创新的镜头去看待它们,伟大的机会或是成功可能就埋藏在旧的事物之中。孩之宝公司(Ha<hm )就是这样做的.作为世界上最大的玩具制造商之一它将一项价值3000万美元的产品转变成了超过5亿美元价值的品牌。

  在孩之宝公司现任总裁兼首席执行官布莱恩·戈德纳(Brian Goldnrr)的领导下,“变形金刚’这一玩具品牌在2000年得以友兴。戈德纳曾是初威汤逊广告公司(Wr)和“超级战队“的制造商美国万代公司(RandaiAmerica)的资深人士.在他加盟之前的十年间.孩之宝公司几乎没有任何创新。公司不是开创创新的道路.而是滚焦于“神奇宝贝“模仿玩具和电影特许玩具的生产。一些如变形金刚和“特种部队“(CI Joe)这样的玩具品牌.降格为仅限于娱乐室或是家庭餐桌上玩的游戏,”戈德纳说遭。“这些品牌的历史比我们认知的更其有拓展和开发空间。“这些历史中埋袱粉巨大的创新机会。

  “变形金刚.[1年进人孩之宝的玩具大家庭.这些机器人能够变身成车辆和其他科技产品。孩之宝公司创作并将故事触入这些已经有数十年之久的玩具系列中.故事的交战双方是匆敢的汽车人和将战斗从他们的家乡赛伯坦星球引至地球的邪恶的猫天虎。富于神话色彩的情节,使这一系列产品带给人们更多的体脸。

东莞电工培训为了寻求更大的飞跃.公司开始着力打造这欲玩具的基本前提—机器人的变身。在认识到之前的观念过于老旧和狭窄之后,孩之宝公司决定发掘更深层面的客户润察力。公司学到的东西带助他们将原有的产品定义“超越视觉.拓展为一个更有愈义的道德主题:“不能以貌取人。’这一产品视野的拓展成为了热卖电影《变形金刚》系列背后的灵感,重新点橄了人们对于这一品牌的痴迷和热爱。到2008年,变形金刚及其衍生商品的梢省额激增了近五倍.2006年的1亿美元就刀至4.84亿美元。到2009.销售倾已经突破了5亿美元大关。‘

孩之宝将已经建立起经验的这种战略应用于它其他的品牌.如“特种部队“和Kerf玩其枪。结果.公司的业务结构发生了改变。在2001〕年。公司顶尖的八大品牌的收益只有3亿美元;但是十年之后.这一数字粼升到20亿美元.且发展势头良好。

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