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WEO:"经济实惠之源” 黄江电工年审

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培训学时1天 学习对象 年满18周岁
培训地址东莞市万江区牌楼基公交站台后面成才叉车培训学校
咨询电话13713201360,13826911180,0769-89877058
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WEO:"经济实惠之源” 黄江电工年审

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    1971年,正当销售额停滞不前、利润趋减少的时候,59岁的威嚷小凯思接任了A&P公司莹事长兼总裁的职务。1972年初,他作出把所有的连锁店改成超级廉价商店的决策。《商业周刊》曾引用过凯恩的一段话:“在这个公司中.我们必须马上考虑促使增长的因家.我们毕竟是一个完全依靠以吨数计的梢稗额来生存的企业。”

    一夜之间,黄江电工年审在全国的各个城市.商店变成了号称“经济实惠之源’或简称WE()的东西。饭然商店并没有重新装修,但却作r两项重大变革:90%的商品降低了价格。尽管某些商品只减少了几分钱.但从百分比来看,对毛利率可能只有20th的食品杂货来说,这一降价幅度还是不小的。

    削减了商品种类—采取WEO战略后,UP公司的商品种类从以前的平均11001〕种减少到约8000种。这意味着某些商品的规格和花色品种都减少了。

    A&P公司打出了新的招牌和大址横幅来让顾客了解这些新的政策。在大址的广告中,不仅有传统的超级市场所采用的报纸广告,而且还使用了广播和电视媒介来宜传其低于其他竞争者的食品价格。

    作小把儿千家A&P商店变为WEO这样的决定是很不容易的.在一个受传统束缚达113年之久的公司里更是如此。凯恩为打破该公司这种不愿变革的局面.在他上任后一个月.就下令把新泽西州彭索金的一家商店改为廉价食品店。它被称为“WEO"商店.意思是“仓库式经济商店“。这第一家试验性的WEO商店去掉了所有虚饰:商品放在敞开的纸板箱中,顾客把要买的食品自己装进袋子。这样一来价格大幅度降低了.而商店的梢牌量却有了“惊人的增加飞

    黄江电工年审第二家试验性的WFO商店在宾夕法尼亚州的布拉多克开张。布拉多克靠近区兹懊市是一座占老的、经济上已经没落的钢城。这家商店的经理S"R-汤普森报告说:“我们原准备在19716月关闭这家店.但我们想使该店继续生存下去.WEO战略使之成为现实。”在这家商店实行W EO经营的头6个月.平均每周的销售址与上一年相比增加了5(H)%" 1971,ARP公司开设r另外几家WK()商店,并在这些商店巾又恢复了通常的货架陈设,并增设了一些常现服务项目。

    A E(〕试验的成功,加上公司自1961年以来的第一次季度性亏损.促使公司作出决策把所有商店都改为从EO商店。

    因为价格的降低WEO商店的毛利率就特别低。毛利率<或加成率)对大多数超级市场.包括正规的A&P目级市场来说.大约在20%-22%R7:WEO的毛利率估计在9%-13%之间。例如,在WEO商店中一听炖牛肉罐头的价格从67美分下降到 59美分,塑料袋装艺明治则从53美分下降为49美分。

    1972年秋季的问题是.即使铂售最会有非常大的增加,在这么低的毛利率下.销售址的增长速度是否足以产生利润?但凯恩是这样表述他在食品经销上的h#本现点的:

    “我想使犯们回到一个良好而正确的珑本轨道上来。要知道,这个公司是建亿在目l目传质优价廉食品的纂础L的。‘以牙还牙:竞争对r的反应

    黄江电工年审竞争对手们无法坐视A&P公司咄咄通人的削价和推销活动。当然.那些在财力上无法与A&1,公司匹敌的小型翅级市场联号发现要和这一行业的巨人展开价格竞争是困难的。但大多数企业仍试图这样做.并希望能经受住这场风踌。

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